几个月前,易米云通的语音通话时长月增幅超过30%那天,每天默念一遍最坏打算的CEO周立高兴了十分钟。
这位曾就职于加拿大北电网络公司的北邮毕业生经历过年末互联网第一次泡沫破裂。这次泡沫破裂直接导致电信设备不好卖,因为没有人需要那么多带宽,飞速扩张停止了。周从急刹车的传统电信设备行业跳车后,历经9轮残酷面试,年到微软亚洲工程院工作,担任Windows产品研发总监。
周对雷锋网称,当时觉得这里电信行业和IT行业的交叉比较多,计算机技术都是核心。但是,年,周立突然又刹了一把车,他的判断是:外企会日渐式微,以后是国内企业的天下。
逐风的周立开始第一次创业,找到了一个他认为有价值的语音方向——语音协议栈。
“当时认为的机会是语音交换机太大了,可以做到非常小。最后,我们就跟英特尔合作,英特尔芯片的语音软件是我们的。”周称。随后,周的语音产品一季度出货万套。
但是,这对周而言,并不够。
在这个过程中,初尝创业甜果的周意识到资本的力量,他还发现,协议栈不是大的赛道。
他想要更多。
年,周终于找到一条“更像样”的赛道。在北电期间,他曾提出应面向企业而非仅电信运营商提供设备的建议,也在国内第一个牵头组建"软交换"研发团队,在固话网络领域用“软件定义语音”(SDV)替代传统交换设备。周对雷锋网称:“如果以智能机为载体,再配合上把所有的交换能力,不是所谓传统的软交换,而是完全放到云上做交换,这时可能出现一个巨大的商机,也就是我们有机会来颠覆。”
于是,周创建了以“云交换”为主打的易米云通。
年底,易米云通获得南京未来网络万美元天使投资,年10月,获得IDG资本万美元A轮融资,年初,获得骊悦领投、IDG跟投的万美元B轮融资。
[周立]
口述:周立
文:李勤
一
易米从成立的时候就确定最终肯定是要上市的,所以易米不打擦边球。
所谓不打擦边球,体现在我们制定的策略上:不赚话差(不做转租转售)、不改号、加强风控。其实制定这个策略时,我们很忐忑,因为这条路没人走过,而且无法把客户的话费计入我们的收入,大幅降低财务报表上的收入,可能会影响企业下一轮的融资,因为融资会按照P/S来算,也就是销售额的倍数。
虽然,我们坚信不打擦边球可以谋得大发展,但没想到,加速促进正常模式发展的是一个女孩的惨案引发的行业监管加强。
很多做语音的是这么干的,从线路商手里去租线路,有的线路甚至是黑线路。把线路租来之后,给线路商一分钟多少钱,再对外卖另外一个价格,中间吃差价。“话务批发”是他们给自己这条生意路取的名字。
我们从第一天开始,就知道这种生意实际是违规的。工信部在很早以前就禁止了转租转售,话务全中国只有三张牌照,也就是说,只有三个运营商可以干,其他谁干都是犯法的。但是,在没有严格监管的情况下,黑线路却越来越多。
黑线路引发了一个严重问题:为电信诈骗、骚扰电话等提供了隐藏的通道。
徐玉玉案件引发社会