文
洞见新研社张末
流果然是个圈，曾经风靡年的“摇一摇”重回我们的视野当中。
这个对于成年人有些过时的产物，以儿童手表为载体，正入侵着小学生的社交圈，成为儿童的“社交密码”。
“碰一碰”加好友，有孩子的家长一定不会对此陌生。除语言、视频通话，定位以外，小学生在儿童手表上拥有了自己的朋友圈，而碰一碰就能加好友的便捷模式则在小学生圈内成为潮流。
“孩子直接加不上好友可能交不到朋友”，为了在学习之余，满足孩子的社交生活，也不想自己的孩子被排除在这个“朋友圈”之外，有部分家长只能妥协给自己的孩子购买电话手表。
犯难的事情来了，每家儿童电话手表的厂商都是独立生态，也就是说华为不理小米，小天才连不上，不同品牌的儿童电话手表没办法“碰一碰”，加不上好友，小学生的“社交毒圈”该如何破局呢？
01、封闭生态，垄断市场以过去的角度来审视当今的儿童智能手表，不见得是坏事。
小天才选择从家长和学生两头发起进攻，向上抓住家长安全和通讯的诉求，向下满足了学生的社交需求。
将时间回溯到年，一直在研发儿童产品的小天才，推出了第一款电话手表Y01。由于小天才入局较早，儿童智能手表的软件端几乎没有生态，以硬件厂商出身的小天才，却抓住了通讯这一需求，顺势推出“微聊”这一功能。
儿童智能手表软件端的研发较为滞后，和手机并不接轨，所以早期各厂商研发基本都是自己在打造生态。
在儿童智能手表爆火后，才推动手机软件厂商接轨儿童智能手表。年底，腾讯才推出了儿童手表应用。
小天才抓住了儿童手表软件生态空档，在软件功能上，小天才复刻了辉煌时期的QQ，除了聊天功能以外，还推出了“天才秀”“好友圈”“步数PK”等功能。
值得一提的是，除线下社交，小天才手表使用群体还“扩列”，衍生出了“小天生圈”，圈内以人气分高低，集赞破十万就可成为同学心目中的“网红”。
打开用户的心后，小天才不忘关了一道门。以上的所有功能都只能在小天才手表里才能实现，小天才和其他品牌的手表互不兼容。
比起满足小学生的社交需求，安全则是家长更值得注意的问题，封闭式生态也为孩子隔绝了风险。
像小天才这类智能儿童手表，只能经过线下“碰一碰”，或线下经过家长同意才能加上好友，能够有效杜绝陌生人。当电信诈骗泛滥成灾，无数成年人失足被骗时，儿童智能手表悄悄建立了一道固若金汤的“防火墙”。
瞄准这一商机后，小天才站上牌桌开始豪赌，真金白银地往营销上砸钱。在还未有成绩时，小天才就开始投入电视广告，凭借着当时国民级综艺《爸爸去哪儿》的热度，一句“不管你在哪里，一个电话，马上能找到你。”的广告红遍全国大江南北。
凭借营销的爆火、母公司步步高打下的销售渠道，加上“排外”的社交方式，小天才一度成为儿童手表的代名词。销量自然也不落下，仅五年时间，小天才就卖出万只儿童手表。
小天才的成功之余，也不乏竞争者，华为、小米、纷纷下场。
但小天才前期建立起的用户心智较深，且用户基数大，配合封闭社交生态，不断“滚雪球”，成为行业龙头。据CountrpointRsarch发布的报告显示，年第一季度，儿童智能手表排名前四依次为，小天才、华为、小米、，占比分别为35%、15%、9%、8%。
02、一超多强，格局难破以小天才为首，建立起的行业格局，短时间难以撼动。
一方面是由于小天才虽然是电话手表，但其超强的社交属性，更多是一个小学生社交软件装载器。当用户数量达到一定规模，就像