北京哪里白癜风看的好 http://pf.39.net/bdfyy/xwdt/销售人员给你打电话，咱们平常一听是保险公司，一般都是不接他们的电话。有时候也接电话，但是接电话，他们就不会轻易地让你挂断电话，他们有成套的话术，针对你拒绝他们电话的原因而写的话术，这就是他们不会轻易让你挂断电话的原因，除非你很坚决不回答他们的问题。如果你说不需要，他们就会紧跟着说，女士/先生，耽误您几分钟的时间，您买不买没有关系，主要是想让您了解一下保险。然后开始给你讲保险这方面有关的知识。到最后就会跟您说，你能保证您的人生没有意外吗，谁能知道明天会发生什么？然后就给您推销他们的产品。还有就是线下和保险公司的销售接触，之前我在一家公司上班的时候有位同事有考虑买保险，保险公司的人直接就跟他说见面沟通，当时我同事也有这方面的考虑，就约到了我们公司见面。保险公司人员来的时候是下午5点左右，他和我同事一直在沟通。因为当时我在加班。等我加班到八点左右的时候，他们还在那聊着。后来因为保险的价格太贵就没聊成。后来就是，每隔几天就给他电话说价格虽然贵，但是能给您带来保障之类的话术，我同事也没有屈服，到后来过节日的时候，那个保险公司的销售人员带着礼品直接到我们公司给他送礼。我同事不要，销售人员就说，您是不是对我的服务不满意这类的话。后来可能是真的打动了我同事，就买了他的保险。通过各个方面的了解，我总结了一下几点他们的基本套路，1.先打扰您几分钟，给他们留下时间，2.讲他们保险产品的好处，3.说些案例，4.和我们谈明天后天，5.推销他们产品让我们购买。线下：1.和您套近乎，2.沟通产品，3.接着套近乎，4.打电话增进感情，5.送礼。让我们对他们产生内疚的心理，从而再让我们购买他们的产品。